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带来好运的8个故事 [原创 2007-10-27 14:58:48]  
（1）
　　上帝用泥巴捏了个人，从此就有了人类。
　　最先有的是白人——因为上帝把泥人放到火上烤轻了；其次有了黑人——因为担心火候不到，结果给烤大了；后来，上帝掌握了最佳火候，也就有了我们黄色人种，所以说我们是上帝最成功的杰作。
　　生为黄色人种是幸运的。
　　
　　（2）
　　在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时，要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞...

 

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【一个营销的经典故事】 [原创 2007-10-27 14:56:18]  
这个世界上准备得越充分的人，幸运的事情降临他身上的次数越多。上帝不一会奖励那些盲目努力工作的人，可是上帝一定会奖励那些找对方法，找对方向，并且努力工作的人。
跟大家分享一个故事：在美国有三个人犯了罪，这三个人要判三年的监狱，其中一个是美国人，一个是法国人，还有一个是犹太人。美国人被判入狱三年非常急，监狱长那天特别的开恩，说这三个人，你们入狱三年了，我可以答应你们每个人一个条件。这个美国人特别害怕入监狱，因为他喜欢抽雪茄，所以他跟监狱长说，我能不能请你每天给我提供一根雪茄，监狱长答应了他的请求；...

 

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新手是这样变老的 [转贴 2007-10-26 16:18:54]  
到你展位的客户良好的印象。对展会效果不满意的业务员试一试吧，会让你惊喜的。 很多业务员都有这样的经历：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪也没有。原因其实很简单，是客户开发不够主动、不够细致、没有目的性，即：根本没有抓重点客户，对客户的联系也没有针对性，自...

 

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晨会 激情燃烧的营销 [原创 2007-10-26 16:13:20]  
统一地点，统一时间，店前街旁，营业人员，齐一动作，齐一口号，众目睽睽之下作秀，你觉得新鲜？你敢吗？ 　　"我是最棒！"、"我必胜！"、 "我要征服所有人！"一早，碰头会、集会上，面对同事或客商，伴随着高唱企业歌或赞美歌，如此"口出狂言，洋洋自得"，你觉得狂热？你敢吗？ 　　一边跑步，一边喊口号，或一边念"语录"，举着大旗跑圈，甚或身着早年的军装，挎着黄军包，高唱《国际歌》、《三大纪律八项注意》，你觉得异类？你敢吗？ ...

 

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五种方法帮你建立自信 [转贴 2007-10-26 15:54:23]  
一、挑前面的位子坐
　
　　你是否注意到，无论在教堂或教室的各种聚会中，后面的座位是怎么先被坐满的吗？大部份占据后排座位的人，都希望自己不会“太显眼”，而他怕受人注目的原因就是缺乏信心。
　
　　坐在前面能建立信心。把它当作一个规则试试看，从现在开始就尽量往前坐。当然，坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。
　
　　二、练习正视别人
　
　　一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。某人不正视你的时候，你会直觉地...

 

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你身边时刻存在着的80/20理论 [转贴 2007-10-26 15:53:40]  
80％的人穷人，20％的人富人。
　　80％的人掌握世上20%的财富，20％的人掌握世上80%的财富。
　　80％的人用脖子以下赚钱，20%的人用脖子以上赚钱。
　　80％的人负面思考者，20%的人正面思考者。
　　80％的人卖时间，20%的人买时间。
　　80％的人找一份好工作，20%的人找一个好员工。
　　80％的人受人支配，20%的人支配别人。
　　80％的人做事情，20%的人做事业。
　　80％的人重视学历，20%的人重视经验。
　　80...

 

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带来好运的8个故事 [转贴 2007-10-26 15:52:24]  

　　（1）
　　上帝用泥巴捏了个人，从此就有了人类。
　　最先有的是白人——因为上帝把泥人放到火上烤轻了；其次有了黑人——因为担心火候不到，结果给烤大了；后来，上帝掌握了最佳火候，也就有了我们黄色人种，所以说我们是上帝最成功的杰作。
　　生为黄色人种是幸运的。
　　
　　（2）
　　在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时，要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想...

 

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销售人员如何做有效的客户拜访呢？ [转贴 2007-10-26 15:50:40]  
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？
在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
１、销售产品。这是拜访客户...

 

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销售人员如何做有效的客户拜访呢？ [转贴 2007-10-26 15:50:38]  
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？
在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
１、销售产品。这是拜访客户...

 

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销售人员如何做有效的客户拜访呢？ [转贴 2007-10-26 15:50:37]  
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？
在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
１、销售产品。这是拜访客户...

 

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