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带来好运的8个故事 [原创 2007-10-27 14:58:48]  
(1)
  上帝用泥巴捏了个人,从此就有了人类。
  最先有的是白人——因为上帝把泥人放到火上烤轻了;其次有了黑人——因为担心火候不到,结果给烤大了;后来,上帝掌握了最佳火候,也就有了我们黄色人种,所以说我们是上帝最成功的杰作。
  生为黄色人种是幸运的。
  
  (2)
  在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时,要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想,一个鱼跃飞...

 

[阅读全文] (字节数 : 4089)
【一个营销的经典故事】 [原创 2007-10-27 14:56:18]  
这个世界上准备得越充分的人,幸运的事情降临他身上的次数越多。上帝不一会奖励那些盲目努力工作的人,可是上帝一定会奖励那些找对方法,找对方向,并且努力工作的人。
跟大家分享一个故事:在美国有三个人犯了罪,这三个人要判三年的监狱,其中一个是美国人,一个是法国人,还有一个是犹太人。美国人被判入狱三年非常急,监狱长那天特别的开恩,说这三个人,你们入狱三年了,我可以答应你们每个人一个条件。这个美国人特别害怕入监狱,因为他喜欢抽雪茄,所以他跟监狱长说,我能不能请你每天给我提供一根雪茄,监狱长答应了他的请求;...

 

[阅读全文] (字节数 : 892)
新手是这样变老的 [转贴 2007-10-26 16:18:54]  
到你展位的客户良好的印象。对展会效果不满意的业务员试一试吧,会让你惊喜的。 很多业务员都有这样的经历:坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪也没有。原因其实很简单,是客户开发不够主动、不够细致、没有目的性,即:根本没有抓重点客户,对客户的联系也没有针对性,自...

 

[阅读全文] (字节数 : 4326)
晨会 激情燃烧的营销 [原创 2007-10-26 16:13:20]  
统一地点,统一时间,店前街旁,营业人员,齐一动作,齐一口号,众目睽睽之下作秀,你觉得新鲜?你敢吗?   "我是最棒!"、"我必胜!"、 "我要征服所有人!"一早,碰头会、集会上,面对同事或客商,伴随着高唱企业歌或赞美歌,如此"口出狂言,洋洋自得",你觉得狂热?你敢吗?   一边跑步,一边喊口号,或一边念"语录",举着大旗跑圈,甚或身着早年的军装,挎着黄军包,高唱《国际歌》、《三大纪律八项注意》,你觉得异类?你敢吗? ...

 

[阅读全文] (字节数 : 4135)
五种方法帮你建立自信 [转贴 2007-10-26 15:54:23]  
一、挑前面的位子坐
 
  你是否注意到,无论在教堂或教室的各种聚会中,后面的座位是怎么先被坐满的吗?大部份占据后排座位的人,都希望自己不会“太显眼”,而他怕受人注目的原因就是缺乏信心。
 
  坐在前面能建立信心。把它当作一个规则试试看,从现在开始就尽量往前坐。当然,坐前面会比较显眼,但要记住,有关成功的一切都是显眼的。
 
  二、练习正视别人
 
  一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。某人不正视你的时候,你会直觉地...

 

[阅读全文] (字节数 : 2255)
你身边时刻存在着的80/20理论 [转贴 2007-10-26 15:53:40]  
80%的人穷人,20%的人富人。
  80%的人掌握世上20%的财富,20%的人掌握世上80%的财富。
  80%的人用脖子以下赚钱,20%的人用脖子以上赚钱。
  80%的人负面思考者,20%的人正面思考者。
  80%的人卖时间,20%的人买时间。
  80%的人找一份好工作,20%的人找一个好员工。
  80%的人受人支配,20%的人支配别人。
  80%的人做事情,20%的人做事业。
  80%的人重视学历,20%的人重视经验。
  80...

 

[阅读全文] (字节数 : 1006)
带来好运的8个故事 [转贴 2007-10-26 15:52:24]  

  (1)
  上帝用泥巴捏了个人,从此就有了人类。
  最先有的是白人——因为上帝把泥人放到火上烤轻了;其次有了黑人——因为担心火候不到,结果给烤大了;后来,上帝掌握了最佳火候,也就有了我们黄色人种,所以说我们是上帝最成功的杰作。
  生为黄色人种是幸运的。
  
  (2)
  在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时,要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想...

 

[阅读全文] (字节数 : 4095)
销售人员如何做有效的客户拜访呢? [转贴 2007-10-26 15:50:40]  
没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?
在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?
一些销售人员每次拜访客户都是三句话:上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面:
1、销售产品。这是拜访客户...

 

[阅读全文] (字节数 : 584)
销售人员如何做有效的客户拜访呢? [转贴 2007-10-26 15:50:38]  
没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?
在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?
一些销售人员每次拜访客户都是三句话:上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面:
1、销售产品。这是拜访客户...

 

[阅读全文] (字节数 : 584)
销售人员如何做有效的客户拜访呢? [转贴 2007-10-26 15:50:37]  
没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?
在实行经销制的企业,销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?
一些销售人员每次拜访客户都是三句话:上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面:
1、销售产品。这是拜访客户...

 

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